Покупка подержанного автомобиля в 2021 году может быть плохой идеей

В некотором смысле покупка подержанного автомобиля может быть намного сложнее, чем покупка нового. Когда вы покупаете новый автомобиль, вы можете получить лучшее предложение, присмотревшись к нему и немного договорившись о цене перед покупкой. Но когда вы покупаете подержанный автомобиль у дилера, вы должны знать, каков рынок для этого конкретного автомобиля, и дать им вескую причину, по которой они должны снизить цену автомобиля.

Однако в 2021 году многие дилеры стремятся максимально сохранить свою прибыль, особенно в отношении подержанных автомобилей. «Все пытаются защититься от пандемии», — говорит Ари Джанесян, автоброкер Boston Automotive Consulting. «Цены на подержанные автомобили дают дилерам большие возможности для получения прибыли, и они очень выгодны для дилеров».

Он имеет в виду, что многие продавцы подержанных автомобилей и франшизы либо покупают свои подержанные автомобили на аукционе по низкой цене, либо выставляют их на продажу по низкой цене, а затем продают их с наценкой. И поскольку многие покупатели предпочитают иметь дело с дилерами, которые предлагают бесконтактные покупки, как Carvana и Vroom, многие дилеры не решаются вести переговоры и делать скидки на свои подержанные автомобили, тем самым сужая свою прибыль.

Лучшее время для покупки автомобиля

Итак, вы провели исследование, получили первоначальный взнос или автокредит и считаете дни до тех пор, пока не вдохнете запах новой машины. Это может показаться идеальным временем для покупки, но ваш календарь может говорить вам об обратном. Хотя производители автомобилей постоянно рекламируют свои последние модели в течение всего года, важно отметить, что лучшие предложения происходят только в определенные даты или около них.

Точно так же, как есть лучшие дни для покупки бытовой электроники и товаров для фитнеса, есть и оптимальные времена для покупки автомобиля. На самом деле все сводится к тому, насколько сильно дилеры хотят переместить свои существующие запасы. Автомобили, которые стоят на стоянке, представляют значительную потерю дохода для дилерского центра и могут вызвать проблемы, как только начнут поступать новые модели. Добавьте к этому квартальные квоты продаж, и вы сможете начать планировать лучшее время для покупки нового автомобиля.

• Конец месяца/квартала. Одна из самых важных вещей, которую следует иметь в виду при покупке нового автомобиля, — это тот факт, что почти каждый продавец в выставочном зале работает в соответствии с ежемесячными или ежеквартальными планами продаж. Эти цели могут сопровождаться дополнительными стимулами для отдела продаж, если они будут достигнуты, но это также означает, что они могут быть более склонны вести переговоры о цене автомобиля, чтобы обеспечить продажу.
• Конец года. Такие праздники, как Рождество и Новый год, являются прекрасным поводом для проведения специальных мероприятий по распродажам в конце года, что делает это хорошим временем для поиска выгодных предложений.Покупатели получают дополнительную поддержку, так как декабрь завершается тройным достижением целей продаж на конец года, кварталов и месяцев. Известно, что в прошлом потребители находили подходящие варианты финансирования, сделки с возвратом денег или снижение цен, ожидая момента, когда мяч упадет.
• Начало года для подержанных автомобилей. В то время как дилерские центры пытаются завершить год бумом продаж новых автомобилей, они пытаются сделать то же самое в начале года с подержанными автомобилями. Во многом это связано с тем, что в январе и феврале, как правило, наблюдается огромный поток подержанных автомобилей, поскольку покупатели обменивают свои старые автомобили на новые. Согласно данным iSeeCars.com, первые три месяца с самым высоким процентом сделок с подержанными автомобилями — это январь (28,7%), февраль (22,1%) и декабрь (13%).
• Большие праздники и длинные выходные. Рождество и Новый год — не единственные два праздника, которые помогают автосалонам перевозить автомобили. День труда, День поминовения и Черная пятница, другие дни, когда многие люди не работают, используются автомобильными дилерами для привлечения клиентов в автосалоны. То же самое касается трехдневных выходных, когда праздник выпадает на пятницу или понедельник.
• В начале недели. Если вы собираетесь вести переговоры, важно привлечь внимание продавца. В выходные дни, когда дилерские центры, как правило, заняты, этого может не произойти. Покупки в понедельник или вторник дают вам хорошую возможность быть единственным, кто задает вопросы, участвует в тест-драйвах и договаривается об окончательной цене. Также дополнительным бонусом является то, что, поскольку финансовые учреждения открыты в рабочее время, подача заявки на кредит может быть проще.
• Конец жизненного цикла модели или цикла проектирования. Как и большинство потребительских товаров, автомобили имеют ожидаемый жизненный цикл. Со временем производители перестают выпускать определенную модель или переделывают ее. Как только это произойдет, дилеры захотят избавиться от старых моделей, чтобы освободить место для новых. Конечно, вы не будете отставать от новейшего автомобиля на дороге, но вы можете получить хорошую сделку.
• Во время смены модели. Новые модели обычно попадают в выставочные залы в начале осени. В этот момент дилеры хотят избавиться от как можно большего количества моделей предыдущего года, чтобы освободить место для новой модели. Если вас устраивает предыдущая модель, вы можете сэкономить на покупке. В зависимости от того, насколько хорошо машина продается, вы можете попытаться договориться о резком снижении цены.
• Когда дилер предлагает дополнительные льготы. Иногда лучшее время для покупки автомобиля — это когда дилер предлагает отличную акцию. Такие сделки, как возврат наличных, аренда с низкими ежемесячными платежами и низкие или нулевые депозиты, обычно предлагаются самими производителями.

Почему цены такие высокие?

Во многом это связано с глобальной нехваткой микрочипов и другими сбоями в цепочках поставок, от которых страдают многие отрасли с самого начала пандемии. Чипы управляют всем в автомобиле, от информационно-развлекательных экранов до стеклоподъемников. Многие эксперты говорят CR, что это главный виновник нынешней напряженности на рынках новых и подержанных автомобилей, и это также повлияло на доступность других потребительских товаров.

И, похоже, в ближайшее время не станет лучше. Этой весной Пэт Гелсингер, генеральный директор Intel, одного из крупнейших производителей микросхем, понизил свой прогноз относительно того, когда акции полупроводников вернутся к норме. Теперь, по его словам, это может растянуться до 2024 года.

«Есть также сообщения о перебоях с поставками ряда других компонентов, включая подушки безопасности и даже изоляционные коврики, которые устанавливаются под капоты автомобилей», — говорит Сэм Абуэльсамид, аналитик компании Guidehouse Insights, занимающейся анализом автомобильной промышленности. «Такого рода сбои вызваны различными проблемами, включая задержки доставки и постоянные сбои в Азии, а также нехватку рабочей силы, которая, как ожидается, продлится до 2023 года».

Согласно отчету об индексе потребительских цен за июль, цены на подержанные автомобили на 6,6% выше, чем в прошлом году, хотя все еще более чем на 50% выше, чем в феврале 2020 года, до того, как сбои, связанные с пандемией, привели к потрясениям в экономике. Проще говоря, нехватка новых автомобилей продолжает оказывать давление на рынок подержанных автомобилей.

Результаты общенационального репрезентативного опроса покупателей автомобилей, проведенного Consumer Reports весной 2022 года, показывают, что более высокие цены на новые и подержанные автомобили значительно изменили покупательские привычки людей. Меньше людей ищут подержанные автомобили, больше людей ищут новые автомобили, чем в 2019 году, и больше людей рассматривают возможность покупки автомобиля в более высоком ценовом диапазоне.

«Потребители осознают, что подержанные автомобили — это не то, чем они были когда-то, особенно потому, что более высокие процентные ставки могут фактически сделать их более дорогими для тех, кто должен их финансировать», — говорит Джейк Фишер, старший директор Auto Test Center CR.

Пэт Райан, генеральный директор CoPilot, приложения, которое помогает покупателям автомобилей отслеживать цены и находить лучшие предложения, говорит, что, по его данным, некоторые марки и типы автомобилей относительно дороже, чем другие. На нижнем уровне находятся Subaru, которые, по его словам, продаются примерно на 6700 долларов выше, чем пару лет назад считалось бы нормальным. Грузовики и внедорожники в среднем более чем на 10 000 долларов выше обычного, а подержанные Tesla продаются почти на 20 000 долларов дороже, чем обычно.

В результате, по словам Райана, старые модели сейчас более доступны по цене.

«Если вы можете позволить себе купить подержанную машину за 20 000 долларов, вы все равно можете ее получить. Это будет просто более старая машина за те же деньги», — говорит он. «Если вы планируете купить автомобиль возрастом от 1 до 3 лет, цены все еще слишком высоки».

Абуэльсамид предполагает, что инфляция, более высокие процентные ставки по автокредитам и высокие дилерские наценки способствуют замедлению спроса.

«Кроме того, люди, вероятно, привыкли к дефициту и просто не ищут, если им действительно не нужна машина прямо сейчас», — говорит он.

Райан говорит, что цены на подержанные автомобили могут начать снижаться в недалеком будущем.

«Цены уже начинают остывать, и это ускорится по мере роста процентных ставок», — говорит он. «Люди устали платить 98% от стоимости нового автомобиля за подержанный».

Что нужно и чего нельзя делать при покупке автомобиля

Если вы хотите еще больше увеличить свои сбережения, есть ряд вещей, которые вы должны сделать (и очень многих вещей, которых вам следует избегать), когда дело доходит до покупки автомобиля.

Купите хорошую машину, которая прослужит вам не менее 10 лет.

Многие люди, особенно молодые люди, читающие это, захотят расставить приоритеты в том, как автомобиль выглядит, а не во всем остальном. Вместо этого вам следует сосредоточиться на покупке хорошей машины, на которой вы сможете ездить какое-то время (желательно около 10 лет).

Автомобили – это долгосрочные инвестиции. Это не похоже на пару обуви, которую вы собираетесь носить год или два, прежде чем купить новую пару. И, как пара обуви, автомобиль со временем становится только хуже и менее ценным. Вот сложный график, объясняющий это.

Так что ищите хорошую надежную машину и ни в коем случае не делайте того, что пытался сделать этот читатель.

НЕОБХОДИМО изучить недавние поощрения выпускников

У многих автосалонов и автопроизводителей есть фантастические программы для тех, кто впервые покупает автомобиль, только что закончивший колледж. Эти стимулы часто бывают в виде больших скидок или специального финансирования для новых выпускников с хорошей кредитной историей.

Два способа найти эти предложения:

1. Погугли это. Это действительно должно быть первым шагом к чему-либо. Сделайте простой поиск в Google для программы поощрения автомобилей для недавних выпускников. Фактически, Я просто сделаю это для тебя.
2. Спросите у дилера. Когда вы ведете переговоры со своим дилерским центром, обязательно спросите их, что они предлагают в виде поощрений за новые автомобили для выпускников.

НЕ ДУМАЙТЕ, что вам придется покупать подержанный автомобиль

Покупка подержанного автомобиля — не единственный способ сэкономить на автомобиле. В долгосрочной перспективе новый автомобиль может сэкономить вам деньги, если вы:

1. Выберите правильный новый автомобиль
2. Договаривайтесь о низкой цене
3. Езжай на нем долго

Я бы предпочел, чтобы вы купили новую надежную машину, чем купили подержанную, которая скоро сломается. (Ознакомьтесь с моей статьей о том, следует ли вам покупать новые или подержанные здесь.

НЕ увеличивайте свой бюджет на автомобиль

Установите реалистичный целевой бюджет для вашего автомобиля и не превышайте его. Появятся другие расходы — может быть, связанные с автомобилем, а может и нет. Вы не хотите в конечном итоге бороться, потому что вы не можете позволить себе ежемесячный платеж за автомобиль.

Однако вам не нужно беспокоиться о растяжке, если у вас есть одна вещь: план осознанных расходов.

Купите автомобиль своей мечты с осознанными расходами

Хотя посещение дилерского центра в лучшее время года для покупки автомобиля — отличный способ сэкономить деньги, вы можете быть уверены, что у вас есть еще больше денег, чтобы купить автомобиль своей мечты, внедрив план осознанных расходов.

Типичный взгляд людей на экономию денег на крупной покупке, такой как автомобиль, обычно выглядит следующим образом:

• Шаг 1: Откажитесь от таких вещей, как латте и покупка обеда каждый день, в надежде сэкономить достаточно денег.
• Шаг 2: Время от времени кладите несколько долларов на свой сберегательный счет.
• Шаг 3: Пещера и вернуться к покупке обеда и латте каждый день.
• Шаг 4: Перестаньте вообще копить деньги на машину, пожалеете себя и вернетесь к шагу 1.

Что, если бы я сказал вам, что существует система, которая позволяет вам ТОЧНО знать, сколько вы можете тратить каждый месяц, помогает автоматизировать ваши сбережения, чтобы вам не приходилось этого делать, и позволяет вам продолжать покупать свой любимый латте каждый день?

Вот что такое план осознанных расходов. Это точно такая же система, которую использовал мой друг, чтобы тратить пять штук в год на обувь.

Теперь я чувствую твое закатывающее глаза суждение через экран компьютера. Как кто-то в здравом уме может тратить столько на обувь каждый год?

Хорошо подумайте об этом:

1. Она получает здоровую зарплату.
2. Она не тратит много на другие вещи.
3. У нее есть система, которая позволяет ей точно знать, сколько она может тратить каждый месяц.

Но самое главное: она просто чертовски любит обувь.

И ее система позволяет ей покупать 10-15 пар обуви каждый месяц, каждая из которых стоит около 300-500 долларов за пару.

Вложив свои 401 тысячу и выплатив фиксированные ежемесячные платежи, такие как арендная плата и коммунальные услуги, почему бы ей не использовать свои деньги для покупки вещей, которые она любит?

Вот еще один способ сэкономить деньги: получать дополнительный доход. Мой зарабатываемый Программа покажет вам, как превратить любимое дело в успешную подработку… или даже в многомиллионный бизнес. Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Вы можете использовать ту же систему, чтобы купить автомобиль. Представьте себе, что вы можете зайти к дилеру и уехать со стоянки на машине своей мечты, не беспокоясь о том, что вы смогли за нее заплатить.

Вот почему я хочу предложить вам бесплатную главу моего Газета "Нью-Йорк Таймс бестселлер Я научу тебя быть богатым.

В нем вы найдете точную систему, которую вы можете использовать, которая поможет вам заработать больше денег и начать копить на классную машину.

Введите свои данные ниже и получите главу бесплатно уже сегодня.

Рынок продавца

Аналитики, опрошенные для этой статьи, также отмечают, что высокие цены на подержанные автомобили не являются плохой новостью для потребителей. Если вы продаете подержанный автомобиль или продаете подержанный автомобиль напрямую, скорее всего, он стоит намного больше, чем до пандемии.

«Для потребителей подержанные цены выросли по всем направлениям. Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что у них, вероятно, есть еще больше капитала при обмене, что должно помочь сбалансировать более высокие цены, которые они будут платить», — сказал Дэвид Пэрис, исполнительный аналитик JD Power. Форбс Колеса.

«Хорошие, чистые подержанные автомобили всех форм и размеров пользуются спросом прямо сейчас, и они, безусловно, могут извлечь выгоду из этого рынка», — сказал Пэрис.«Кроме того, кое-что, о чем следует подумать: если у семьи есть лишний автомобиль, который им больше не нужен, сейчас самое время его продать».

2. Автомобили набирают популярность больше, чем грузовики и внедорожники

2013 Хонда Аккорд | Изображение производителя

Хотя цены на подержанные автомобили растут по всем направлениям, скорость роста зависит от возраста и типа автомобиля. Данные Cars.com показывают, что у старых подержанных автомобилей наблюдается самый большой всплеск, в то время как у новых моделей наблюдается более скромный рост.

Старые подержанные автомобили

• В июле 2019 года средняя прейскурантная цена трехлетнего подержанного автомобиля (т. е. 2016 модельного года) составляла 22 675 долларов. Напротив, средняя прейскурантная цена в июле 2022 года для трехлетнего автомобиля (модель 2019 года) составляла 33 292 доллара — рост на 47% за три года.
• Увеличение становится более серьезным, когда вы смотрите на старые автомобили. Средняя прейскурантная цена 5-летней (2014 г.) модели в июле 2019 г. составляла 15 999 долларов, а 5-летняя модель (2017 г.) в июле 2022 г. — 25 891 доллар. Это скачок на 62%.
• Наиболее резкое увеличение приходится на гораздо более старые автомобили. Средняя цена подержанного автомобиля 10-летней давности (2009 г.) в июле 2019 г. составляла 7997 долларов. В июле 2022 года цена на модель 10-летней давности (2012 г.) выросла до 16 331 доллара — колоссальная сумма. 104%.

Конечно, кое-что из этого необходимо учитывать в контексте роста цен на подержанные автомобили, когда они были новыми. По данным J.D. Power, в конце 2018 года средняя цена сделки с новым автомобилем составляла 34 292 доллара по сравнению с 32 000 долларов в конце 2016 года. В конце 2014 года он составлял в среднем 30 874 доллара. Но это увеличение составляет однозначный процентный прирост — недостаточно, чтобы компенсировать скачок цен на бывшие в употреблении годы спустя.

Вызов компактного внедорожника 2021 года | Cars.com фото Кристиана Лантри

Автомобили против. внедорожники и пикапы

Интересно, что цены на наиболее востребованные автомобили не выросли выше среднего, возможно, потому, что автопроизводители изменили производство, а запасы не упали так сильно, как в случае с менее продаваемыми автомобилями.

Однако существует заметная разница в зависимости от типа транспортного средства: цены на легковые автомобили растут более резко, чем на пикапы и внедорожники. Например, средняя цена трехлетней Toyota Camry в июле 2022 года выросла на 62% по сравнению с тем же показателем в июле 2019 года. За тот же период средняя цена трехлетнего Ford F-150 выросла более скромные 32%, в то время как средняя цена 3-летнего Toyota RAV4 выросла на 58%.

Мы проанализировали выборку самых продаваемых автомобилей, пикапов и внедорожников, чтобы наметить рост медианных цен на использованные модели всех годов выпуска среди дилеров Cars.com в период с июля 2019 года по июль 2022 года. Вот что мы нашли для табличек ниже, исключая любые гибридные варианты:

• Седаны, купе и хэтчбеки (Honda Accord и Civic, Nissan Sentra, Toyota Camry и Corolla) выросли на 29-49% в зависимости от модели.
• Пикапы (Chevrolet Colorado и Silverado 1500, Ford F-150, Toyota Tacoma и Tundra) выросли на 16-41% в зависимости от модели.
• Внедорожники (Honda CR-V, Jeep Grand Cherokee, Nissan Rogue, Toyota Highlander и RAV4) выросли на 21-33% в зависимости от модели.

Как и ожидалось, в примерах самых продаваемых автомобилей 10-летней давности в период с июля 2019 года по июль 2021 года наблюдался более резкий всплеск среди всех типов транспортных средств. Автомобили снова испытали самый резкий всплеск, за которым следуют внедорожники и пикапы:

• Медианные цены на 10-летние автомобили выросли на 108%-156%.
• Средняя цена на пикапы 10-летней давности увеличилась на 55-70%.
• Медианные цены на 10-летние внедорожники выросли на 66–133 %

J.D. Power сообщает об аналогичной тенденции с оптовыми ценами на автомобили.

«Цены основного сегмента закрылись [2021] в диапазоне от почти 61% для небольших автомобилей до 28% для пикапов среднего размера, в то время как цены премиум-класса к концу года выросли от 34% для компактных премиальных внедорожников до 21% [для] больших. автомобили премиум-класса», — написал Пэрис.«Что касается массового рынка, цены на легковые автомобили превзошли цены на внедорожники и грузовики, в значительной степени из-за их сокращения присутствия на рынке новых автомобилей и более низкого уровня оптовых продаж, а также их общей доступности по сравнению с внедорожниками».

Последние мысли

Если вы хотите купить новый или подержанный автомобиль, календарь поможет вам только тогда, когда дело доходит до получения наилучшего предложения. Остальное будет зависеть от вас и исследований, которые вы проведете заранее.

«Репортеры задавали мне этот вопрос «когда» на протяжении многих лет. Они всегда спрашивают: «Когда лучше всего покупать новый автомобиль?» Лучше покупать в начале недели? Не лучше ли купить его в конце месяца?» Они будут задавать все эти вопросы «когда?», — говорит Кларк. «Но я всегда буду расстраивать их, потому что скажу: «На самом деле меня не очень волнует вопрос «когда». При покупке автомобиля важно то, как».

По словам Кларка, лучшее время для покупки автомобиля — это когда вы получили предварительное одобрение на получение кредита и присмотрелись к ближайшим и онлайн-конкурентам. Тем не менее, если вы надеетесь получить более выгодную сделку, покупки в начале недели, в конце месяца и в конце года могут по-прежнему звучать правдоподобно в некоторых дилерских центрах.

Данные в TrueCar в конечном итоге предположить, что 31 декабря по-прежнему, пожалуй, лучший день в году для покупки новой машины, предлагая среднюю экономию в размере 10,9% от рекомендуемой розничной цены. Праздничные мероприятия также отличное время, чтобы найти более низкую цену или лучший стимул. Так что продержаться до Дня президента, Дня независимости, Дня труда, Дня памяти или Черной пятницы в будущем может действительно окупиться.

Если вам нужно купить машину в этом году, вы обнаружите, что цены начнут постепенно снижаться в течение 2022 года. Отложите покупку как можно дольше и дайте рынку автомобилей шанс стабилизироваться.

Когда вы получили лучшее предложение на новый или подержанный автомобиль? Расскажите нам о своем опыте в комментариях ниже!